Responsable Comercial
¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real? En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace. Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina, Colombia y Mexico. Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio. Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad. Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo 👇 La oportunidad 🚀 Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial para unirse a nuestro equipo. Estas serán algunas de tus responsabilidades: Buscamos un profesional comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad de relacionamiento empresarial y mentalidad emprendedora para impulsar el crecimiento de Raona en México. La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas, abrir nuevas cuentas y contribuir al posicionamiento de Raona en el mercado mexicano. Buscamos un perfil con hambre comercial, ambición de crecimiento y capacidad de ejecución. Alguien que disfrute construyendo negocio desde cero, que quiera dejar huella en la organización y que tenga el potencial para asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la compañía en México. La persona seleccionada actuará como embajador de la marca Raona y tendrá la oportunidad de evolucionar hacia posiciones de liderazgo dentro de la organización. Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos. Lo que buscamos en ti 🔍 Nos encantará conocerte si cuentas con: a. Desarrollo de negocio: - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano. - Generar pipeline comercial cualificado de forma continua. - Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas. - Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes. - Elaborar propuestas comerciales y económicas. - Negociar contratos y acuerdos comerciales. - Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre. - Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos. b. Relacionamiento estratégico: - Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos. - Desarrollar relaciones de confianza con responsables de negocio y tecnología. - Gestionar y expandir cuentas estratégicas. - Mantener una presencia activa en el ecosistema empresarial mexicano. - Actuar como principal representante de Raona ante clientes y prospectos. - Desarrollar relaciones con ejecutivos, líderes empresariales, asociaciones y actores relevantes del mercado. - Generar oportunidades de negocio a través de networking, referencias y posicionamiento profesional. c. Go-To-Market y Ecosistema: - Ejecutar la estrategia Go-To-Market de Raona en México. - Posicionar la marca Raona dentro del ecosistema empresarial mexicano. - Identificar sectores prioritarios y oportunidades de crecimiento. - Desarrollar alianzas estratégicas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales. - Participar activamente en eventos, asociaciones empresariales y actividades de networking. - Identificar nuevas vías de generación de demanda y posicionamiento. - Contribuir a la estrategia de crecimiento y expansión de Raona en México. - Actuar como embajador de la marca Raona en el mercado mexicano. d. Gestión y Coordinación: - Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial. - Elaborar forecasts e informes de actividad comercial. - Colaborar estrechamente con equipos de preventa, delivery y dirección. - Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado. Requisitos (must-have): - 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas. - Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero. - Historial de cumplimiento de objetivos comerciales. - Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas. - Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT. - Capacidad demostrable para construir relaciones comerciales de largo plazo. - Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes. - Conocimiento del mercado empresarial mexicano. - Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación. - Capacidad para interactuar con perfiles directivos y responsables de negocio. - Autonomía, organización y orientación a resultados. - Disponibilidad para viajar dentro de México. Valoración especial: - Experiencia en ecosistema Microsoft. - Experiencia comercializando soluciones de Digital Workplace, Power Platform, IA Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing. - Participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos. - Experiencia desarrollando alianzas estratégicas. - Red de contactos en empresas medianas y grandes. - Experiencia en licitaciones y ventas complejas. - Experiencia representando compañías en eventos o foros empresariales. - Inglés profesional. - Mentalidad emprendedora y orientación al crecimiento. - Capacidad para trabajar con autonomía. - Interés por construir negocio desde cero. - Ambición de desarrollo profesional a medio y largo plazo. - Interés en evolucionar hacia posiciones de liderazgo y gestión. Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech. Lo que encontrarás en Raona 💙 📑 Contrato Indefinido desde el primer momento. 🏡 Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real. 🎓 Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua. 🌴 Vacaciones: A partir del primer año, contarás con 12 días de vacaciones (conforme a la Ley Federal del Trabajo en México), incrementando progresivamente según la reforma de Vacaciones Dignas, para que puedas recargar energías, viajar y disfrutar más tiempo personal. 📈 Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente. 🎉 Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año 👁🗨 Puedes asistir a nuestros Webinars Online INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS. ¿Cómo somos en Raona? Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales. Contamos con un Plan de Igualdad 2022-2026 en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación. Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción. Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech. ¡Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura Apply To This Job